פגישה עם עמי בנטוב

ג׳רוזלם ננו תנ״ך · פגישת היכרות ראשונה, אצלם

שלושה דברים לצאת איתם 1. שבב אחד בכיס, ששילמת עליו.
2. תשובה מה בדיוק העובי, כדי שנוכל לשרטט.
3. הסכמה שהצעת מחיר מפורקת מגיעה בכתב.
⛔ לא סוגרים מחיר בפגישה.

00איפה אנחנו עומדים

חצי דקה, כדי שתיכנס לחדר עם התמונה המלאה.

✅ מה סגור השבב הוא תנ״ך מלא בעברית, כל 24 הספרים, תהילים בפנים. 5 על 5 מ״מ. מיוצר בישראל. שני דגמים נבחרו: מלבן לגבר, אליפסה לאישה.

🟡 מה יש רק בעל פה 65 ₪ לשבב ו-100 ₪ לתכשיט, לפני מע״מ. אלה הערכות שלו מהניסיון, לא הצעת מחיר. אין שום דבר בכתב.

⚠️ מה שהתברר הוא לא מייצר תכשיטים. הוא מזמין ממפעלים שיש לו בסין. הוא מוכר את השבב, והתכשיט עובר דרכו.

🔴 מה חוסם עכשיו הוא ביקש שרטוט. אי אפשר לשרטט בלי לדעת כמה עמוק הכיס שהשבב יושב בו, וזה בדיוק המספר שעדיין לא ברור.

01האיש שמולך

מהברושור שלו ומראיונות שנתן. הכל מקורות פומביים.

עמי בנטוב היה צלם וידאו וכתב מלחמה. הוא סיקר שנים מלחמות וסכסוכים במזרח התיכון, ובעצמו אומר שרבים מהם סבבו סביב אמונה. את החברה הקים ב-2013.

הרגע שהצית אצלו את הרעיון: הוא ראה את שמעון פרס מעניק לאפיפיור בנדיקטוס ה-16 ננו תנ״ך, בערך ב-2009. אחר כך ראה את הפיתוח המקורי בטכניון בחיפה, ואמר לעצמו שזה לא יכול להישאר שם.

"כשראיתי את זה אמרתי לעצמי שזה לא יכול להישאר בטכניון, זה צריך להיות זמין לכולם." עמי בנטוב

"רציתי תנ״ך שיהיה איתי כל הזמן, ושייתן לי את אותה תחושה שיש לי כשאני מניח תפילין." עמי בנטוב, על למה בכלל התחיל

הוא ומשפחתו עונדים את התכשיטים בעצמם, והוא מייחס להם שמירה.

ושלוש נקודות חיבור אמיתיות

1. "לכל האמונות." הוא כותב שהמטרה היא להצית מחדש שיח רוחני על אמונה, ובמפורש לכל האמונות. הוא אפילו דיבר על להטביע בעתיד גם את הקוראן. וזה בדיוק מה שהילה עושה: תפילות עבריות לקהל שחוצה דתות, מארה״ב ועד דרום אמריקה.

2. שניכם באתם מהצד השני של המצלמה. הוא צילם מלחמות, ואתה מנהל אמנית. שניכם עוסקים בלקחת משהו שקורה ולהפוך אותו למשהו שאנשים מחזיקים.

3. "מיוצר כולו בישראל" זו הגאווה שלו. הוא אמר בראיון: "אנחנו היחידים שמיוצרים לגמרי בישראל. כל ההיסטוריה כאן, וחשוב לנו שזה ייעשה לגמרי בישראל." זה לא סעיף שיווקי אצלו, זו הזהות.

ואם אתה מחפש את המשפט שיפתח לך את הדלת אצלו, זה הוא:
"הילה שרה תפילות עבריות, ומי שמקשיב לה זה לא רק יהודים. יש לה קהל נוצרי גדול בדרום אמריקה ובארה״ב. מה שאתה עשית בסיליקון, היא עושה בקול."

⭐ ודבר אחד ששווה זהב, ולא ידענו

יש להם מרכז מבקרים בעיר העתיקה בירושלים, ובו הותקן מיקרוסקופ אלקטרוני שמאפשר לאנשים לראות את הכתב מקרוב.

זה משנה לגמרי את הרעיון שהוא העלה על הילה מול המיקרוסקופ. לא צריך לתאם מעבדה. יש מקום מוכן, בעיר העתיקה, וזה גם הרקע הכי חזק שאפשר לדמיין לסרטון כזה. תשאל אותו על זה, ותראה מה הוא אומר.

02מה שאלנו ולא קיבלנו

שלושה מיילים יצאו: 16.8, 18.8 ו-23.8. הוא ענה על שלושה דברים מתוך כעשרים. זה לא זלזול, זה בן אדם שמעדיף לדבר. בגלל זה הפגישה שווה יותר מעוד עשרה מיילים.

✅	אין שבב תהילים בלבדרק תנ״ך מלא, ותהילים בתוכו.
✅	התעודה והברושורנשלחו בווטסאפ ב-23.8.
🟡	המידות5 על 5 ברור. העובי לא.
❌	מחיר בכתב, מפורק, לשלוש כמויותנשאל פעמיים.
❌	עלות הקמה חד פעמית לכל דגםקובע אם עושים דגם אחד או שניים.
❌	זמן אספקה ל-100 יחידותבלי זה אין לוח זמנים.
❌	הכתובת המדויקת של אתר הייצורנדרש למכס באירופה.
❌	תקינת ניקל לאירופהבלעדיה אי אפשר למכור שם.
❌	אחריות: על מה ולכמה זמן
❌	עובי הציפוי, ואיטום חלון הקריסטל
❌	עובי הקו המינימלי בחריטהקובע איזה סימן נוכל לחרוט.
❌	לקנות שבב לדוגמהביקשנו פעמיים. לכן זה פריט מספר אחת היום.

03השבב

קודם לראות ולגעת, ורק אז לשאול. כל שאלה כתובה כמו שתגיד אותה בקול.

⭐ לקנות שבב אחד ולצאת איתו למה: ברגע שהוא אצלנו, אנחנו מודדים לבד ולא תלויים באף אחד. וברגע ששילמת, אתה לקוח ולא מתעניין, וזה משנה כמה מהר הוא עונה מכאן והלאה. אומרים כך"אני רוצה לקחת אחד איתי היום, ובאמת שאשמח לשלם עליו."
מה בדיוק המ״מ שכתבת לי למה: כתבת לו ריבוע 5, עובי 1, עומק חלון 2. הברושור שלו אומר שהשבב עצמו הוא 0.4 מ״מ. לפי זה חופרים את הגומחה בתכשיט, וטעות כאן היא מאה תכשיטים שהשבב לא נכנס בהם. אומרים כך"שלחת לי עובי של מילימטר, ובברושור ראיתי 0.4. אני רוצה להיות בטוח שאני מבין נכון, המילימטר הזה הוא השבב עצמו או הגומחה שהוא יושב בה?"
מתי הוא נכנס לתכשיט, ומה הוא לא סובל למה: ציפוי זהב נעשה בחום ובוואקום. אם השבב כבר בפנים, הוא עלול להיהרס. וגם: ניקוי אולטרסוני זה דבר שכל צורף עושה כדבר שבשגרה, וצריך לדעת אם זה הורג אותו. אומרים כך"באיזה שלב של הייצור השבב נכנס, לפני הציפוי או אחרי? ומה אסור לעשות לו בכלל, שלא נהרוס בטעות?"
לראות את הכתב, ולדבר על מרכז המבקרים למה: יש להם מיקרוסקופ אלקטרוני במרכז מבקרים בעיר העתיקה. זה בדיוק המקום לצלם בו את הילה, וזה הופך את הרעיון שהוא העלה מרעיון למשהו שאפשר לקבוע לו תאריך. אומרים כך"אשמח לראות את הכתב בעיניים. וקראתי שיש לכם מיקרוסקופ במרכז המבקרים בעיר העתיקה. הרעיון שהעלית על הילה, אולי בדיוק שם?"
מה בדיוק כתוב על השבב למה: כל מילה שנכתוב ללקוחות חייבת להיות נכונה, אחרת מישהו יבדוק ויתפוס אותנו. התעודה אומרת 24 ספרים בעברית עתיקה, ואנחנו רוצים לשמוע את זה ממנו ולדעת מאיזה נוסח.
הכתובת המלאה של אתר הייצור למה: כשחבילה נכנסת לאירופה, המכס דורש להצהיר איפה המוצר יוצר, עם כתובת ומיקוד ולא רק המילה "ישראל". אי אפשר למלא את זה בדיעבד.
התעודה שלו, והאם תישא את מספר המהדורה למה: יש לו כבר תעודה יפה, ואין טעם שנמציא אחת מתחרה. שלו מאשרת שהתנ״ך אמיתי, ושלנו נושאת את המספר ואת הברכה של הילה. אם השם שלו יופיע גם על שלנו, זה שווה הרבה ללקוח. אומרים כך"התעודה שלכם יפה מאוד. אנחנו רוצים שהתליון יגיע עם שתיים, שלכם על השבב ושלנו על המהדורה הממוספרת. תהיה מוכן שהשם שלך יופיע גם על שלנו?"

04התכשיט

כאן הוא מתווך מול מפעל, לא יצרן. תשאל אותו כמישהו שמכיר את השוק, לא כספק שנחקר.

גברמלבן, 19 × 26 מ״מ

אישהאליפסה, 14 × 19 מ״מ

מה היית משנה בשני אלה למה: זו השאלה שהופכת אותו משותף לספק. הוא ראה מאות תכשיטים כאלה ואנחנו אף אחד. אם יתקן אותנו עכשיו, חסכנו סבב ייצור שלם. אומרים כך"אלה שני הכיוונים. אני לא איש תכשיטים, ואשמח שתגיד לי מה היית עושה אחרת. מה עובד באמת ומה מסתבך בייצור?"
מי המפעל, איפה, וכמה זמן אתם עובדים יחד למה: זה אומר לנו כמה שליטה יש לו על הלוח זמנים ועל האיכות. שאלה של היכרות, לא של חקירה.
איך אוטמים את חלון הקריסטל שיחזיק שנים למה: אנשים מתקלחים עם תכשיט, מזיעים בו, ישנים בו. אם החלון לא אטום, נכנסת לחות והשבב נהרס, ואז יש מאה לקוחות עם תליון מקולקל. אומרים כך"אנשים מתקלחים עם זה ומזיעים. איך מוודאים שהחלון נשאר אטום גם אחרי חמש שנים?"
כמה קטן אפשר לחרוט בגב קובע את הסימן שלנו למה: בגב ייחרט סימן קטן של HALO ולידו המספר, בסגנון "14 / 100". לייזר לא יודע לחרוט קו דק מדי, ומתחת לגבול מסוים הקו נסגר ונעלם אחרי הציפוי. אם ישאל למספר, אנחנו עובדים לפי 0.2 מ״מ. אומרים כך"בגב יהיה סימן קטן שלנו ומספר סידורי. כמה קטן אפשר ללכת שזה עדיין ייצא נקי, וחורטים לפני הציפוי או אחרי?"
שרשראות: מה באמת עובד ללקוח בחו״ל למה: אורך ומשקל שרשרת זה ההבדל בין תכשיט שנענד לתכשיט שנשאר במגירה, וזה מקור מספר אחת להחזרות. תן לו להמליץ, הוא רואה מה חוזר.
בדיקת ניקל לאירופה, ואחריות למה: באירופה אסור למכור תכשיט שנוגע בעור בלי בדיקת ניקל. שני תקנים, EN 1811 ו-EN 12472, והשני נדרש כי התכשיט מצופה. לא צריך שתבין אותם, רק שתשאל אם יש להם. אומרים כך"אנחנו מוכרים לאירופה, וצריך שם אישור בדיקת ניקל לתכשיט מצופה. יש לכם את זה או שזה משהו שמסדרים? ומה האחריות שאתם נותנים, במיוחד על הציפוי ועל האיטום?"

05הצד המסחרי, ורק בסוף

ברגע שנכנס כסף, הפגישה הופכת לרכש ושום דבר אחר לא נבנה בה. לכן זה אחרון.

כמה עולה להתחיל, לכל דגם בנפרד דגם אחד או שניים למה: לפני שמייצרים תכשיט חדש, המפעל מכין תבנית. זו הוצאה חד פעמית שלא תלויה בכמות, ומשלמים אותה פעמיים אם עושים שני דגמים. אם המספר גבוה, יוצאים עם דגם אחד. אומרים כך"לפני הכל, כמה עולה ההכנה החד פעמית לדגם חדש, וכמה זה לשני דגמים?"
מחיר מפורק לשורות, ולשלוש כמויות כל המודל למה: מספר אחד כולל מסתיר איפה הכסף. פירוט לשורות מראה איפה אפשר לחסוך. ושלוש כמויות, 100, 500 ו-1,000, מראות לו סולם ונותנות לו סיבה לתמחר את הראשונה נמוך. אומרים כך"אשמח לקבל את זה מפורק: גוף התליון בכל דגם, החלון, השבב, השיבוץ, הציפוי, החריטה, השרשרת והאריזה. ולשלוש כמויות, 100, 500 ואלף."
כמה זמן לוקח לייצר 100 קובע לוח זמנים למה: מהרגע שמאשרים דוגמה ועד שיש מאה תליונים ביד. כל תאריך שנבטיח ללקוחות נגזר מהמספר הזה, ואסור להבטיח לפני שהוא בידינו.

המשפט שפותח את המחיר בלי לבקש הנחה "משלוח של תליון אחד לארה״ב עולה לנו יותר מהמוצר עצמו, ואין לנו שליטה על זה. אני לא מבקש הנחה. אני מבקש שנבנה יחד מספר שמאפשר למהדורה הזו לצאת לדרך, ואחריה לבאות."

ואם הוא נוקב במספר בעל פה "מעולה. תשלח לי את זה בכתב ואני חוזר אליך מהר."

06קו הדיבור

לא מזכירים שאנחנו פונים למפעלים בסין בעצמנו. הוא ירגיש עוקף.
לא מזכירים שיש מותג שמוכר בדיוק את זה. אין לזה שום תועלת מולו.
לא נוקבים במחיר יעד. כל מספר שתגיד הופך לרצפה שלו.
לא נוקבים בתאריך השקה. עוד אין לנו, ואל תמציא.
לא אומרים "רק 100 יחידות". אומרים "מהדורה ראשונה". אותו דבר, נשמע הפוך.

ואם ישאל ישירות אם בדקתם מקומות אחרים:
"בדקנו כמה כיוונים. לשבב, זה אתה."

07לפני שיוצאים

שלוש שורות שמונעות מהפגישה להתאדות תוך שבועיים.

לסכם בקול: מה הוא שולח, ומתי שיישמע ממנו ולא ממך. אדם מקיים את מה שהוא עצמו אמר.
לוודא שהשבב אצלך בכיס ואם אין מוכן, לקבוע איך ומתי הוא מגיע.
מייל סיכום, עוד היום לחץ למטה על ההעתקה, שלח לסלין, והמייל ייכתב.

הרשמה חופשית

⭐ ותזכור: אם תצא רק עם השבב בכיס, עם תשובת העובי, ועם ההסכמה שהצעה מפורקת מגיעה בכתב, הפגישה הצליחה. כל השאר בונוס.

דף פגישה